年間300台以上の『ルークリ』を出張施工しているかずやんがお届けする、
『ルークリチャンネル』をご覧いただきましてありがとうございます。
今回は、いよいよ完結！
起業・副業シリーズの第17弾！
出張施工型カーディテイリング事業で起業して、
いよいよ、実際に営業開始！
そして、
初受注！！
ってただそれだけではありません。
超、マインド的なお話です。
早速行きます！
【いよいよ起業！】営業開始！『ルークリ』受注のロジック！！
第１弾！～第16弾！までは当然読んでますよね？→【起業・副業】のカテゴリーのページはこちら！
必ず、
この順番通りに準備を進めて行ってくださいね。
ビジネスの基本は、
徹底的にマネをするのが成功の近道！
ですから。
下手に、
自分の考えを入れる方が遠回りになることが多いのです。
いや、もちろん、
・『お客様のお困りごとの解決』という考え方！
・『お客様の心を動かすことによって消費行動が変わる！』という考え方！
・『お客様にインパクトを与えることによって受注につながる！』という考え方！
・他社よりもキレイだったら、中古車は売れる！
・『感動』するくらいキレイだったら、お客様はもう迷わない！
・その技術を欲する企業がたくさんある！
これらを組み合わせることによって、受注は得られるってことになります。
このロジックを根拠とし、営業するのです！
『お客様のお困りごとの解決』という考え方！
中古車を取り扱っているところは、
オートオークション（AA)や下取りで仕入れたクルマを、
自分たちで、
もしくは、バイトや、パート、シルバー人材や、自社OBを使って、キレイにして、
商品車として、販売してます。
でも今の時代、普通の企業では、人手不足です。
マインドがスペシャルに高い経営者のところには、人が集まるでしょうけど、
そんなことはマレです。
とくに、
普通にやらされ仕事で考えたら、『ルークリ』はしんどい仕事です。
ろくに技術も知らず、
道具や洗剤もそろってなく、
与えられた昔からのやり方の知識だけで、やっているところが多い中、
『ルークリ』ではなく『車内清掃』レベルで終わらせて、
『中古車ですからこんなもんです！』
『年式・距離的に見てもこんなもんですよ！』なんて言いながら、
お客様に、同意を求めながら販売しているんです！
そんなレベルなんです。残念ながら。
だから、中古車屋さんも、
中古車の『商品化』をすること自体に、困っています。
できれば外注を使いたい！
そんな、お困りごと解決に、私たちは答えることができます。
ただ、
っていう営業では、仕事は取れません！
っていうスタイルが、
受注へとつなげるスタイルになります。
ルークリチャンネルをご覧いただきましてありがとうございます。『ルークリチャンネル』運営者のかずやんです。本日は、私、『かずやん』について、お話をさせていただこうと思います。 […]
『お客様の心を動かすことによって消費行動が変わる！』という考え方！
これは、新車を販売しまくっていた時代、
中古車を販売しまくっていた時代、
高いけど内容が充実した車検（利益率が高い車検プラン）を販売しまくっていた時代、
全てに当てはまりますが、
心を動かす！
これが、すべての消費行動につながると思っています。
『ルークリ』で言えば、
絶対的自信と、こだわり、そして、追及
これを実践するだけで、
先方の心を動かすことはできます！
めっちゃ抽象的でわかりにくいですが、
ようは、こっちの『マインド』が強ければ、
相手も答えてくれるってことです！
熱い人って、なんか、
何事もできそうでしょ？
『お客様にインパクトを与えることによって受注につながる！』という考え方！
インパクトは重要です！
なんかあった場面で、
パッと頭に浮かんでくるか来ないか！
浮かんで来たら、TELしてくれるかもしれません。
浮かんでこなかったら、機会損失を生むだけです。
何でもいいんです。
インパクトがあれば！
でっかい声の挨拶！ インパクトあります！
派手な色の名刺！ インパクトあります！
A４サイズのでっかい名刺！ インパクトめっちゃあります！
派手な色のツナギ・・・あんまりよくないかも・・・？逆インパクト強すぎ？
ともかく、
インパクト！は重要です！
他社よりもキレイだったら、中古車は売れる！
これは、中古車専売販社に勤務していた時、
他社で、めっちゃでっかい、パチンコ屋の立体駐車場を、
全て中古車で埋め尽くしていたところが近くにあった状況で、
中古車を売りまくっていた時に、実感しました！
現車を見てもらったら、負けません！
大量台数を置いているところは、
車が汚いことが多いのです！
だって、
めっちゃ手間ですもん！
手抜きの塊です！
他社は、『車内清掃』レベルなんです！
逆に、
『ルークリ』施工済み車は、めっちゃくちゃ、セールスポイントになります！
理由は単純！キレイだからです。
キレイな現車を見れば、売れるんです！
それに気づいていただきましょう！
『感動』するくらいキレイだったら、お客様はもう迷わない！
年間300台以上の『ルークリ』を施工しているかずやんがお届けする、『ルークリチャンネル』をご覧いただきましてありがとうございます。 本日は、【中古車販売店必見！】現車を見て幻滅したら、お店の信頼が失われる！[…]
年間300台以上の『ルークリ』を施工しているかずやんがお届けする、『ルークリチャンネル』をご覧いただきましてありがとうございます。 前回の、記事、『現車を見て幻滅したら、お店自体に幻滅。信頼が失われ[…]
↑の記事でも書きましたが、
中古車を見に来たお客様が、『感動』するくらいキレイってのを実感した時に、
お客様の心理は、どう動くかを知っておくだけで、
営業に行った時の言葉が変わります。
しかも、
あたかも自分が、良く知っているか！のように言うんです！
自信をもって言うんです！
目を輝かせて言うんです！
ご存じでしたか！
今のお客様って、こういう消費行動になるんですよ！
しかも
『感動』が加わったら、こうなるんです！
これを知らない車屋さんが多い！
だから
先に始めませんか？
その技術を欲する企業がたくさんある！
っていう自信たっぷりの顔で言われたら？
頼んでくれると思いません？
だって、
中古車を取り扱っているところは、こう思います。
売れない・・・ ＜ 経費が掛かっても売れる方がいい！
この考え方を理解したうえで、営業に行こう！
さぁ、いよいよ、営業に出かけますよ！の前に！！
おっと、イケない！
このタイミングで申し訳ないのですが、
準備するものを一つ忘れておりました！
↓デザイン料込みの価格で安い！↓
これこれ
看板を忘れてました。
マグネット看板です！
しかもここは、デザイン料込みで安い！！
最低2枚です！
かずやんは、フロントドアのみで、2枚！
いやいや、後ろも貼って3枚！ってのもあり？
とにかく、
お客様と勘違いされて、
『いらっしゃいませ～』なんてお出迎えされたら、
最悪！！
だと思ってください。
向こうは、クルマが来た瞬間！
『お客が来た！』って喜びます！
だけど、
『なぁ～んだ、業者かよ・・・』っていう、
マイナスの心になった人に対し、良い営業なんてできません！
だから、低い目線、
遠くからの目線でも認識できるように、
フロントドアに貼るんです！
しかも、
インパクト！重要ですよ！！
さぁ、営業に行こう！
①でっかい声であいさつ！
②先に『業者なんですけど』を言う！
③先に自己紹介！『車をキレイにする仕事をしております○○と申します。』
④相手を指名！『店長様はいらっしゃいますでしょうか？』
これを言えたらもうOKです！
あとは、
基本的に、相手は忙しい！ってことを忘れない！
中古車専門販社で店長をやっていた時、
めっちゃいろんな営業が来ました。
またなんか来たよ・・・ウザイ！
内容を聞く前から、
店長たちは本気でそう思ってます。
だから、
平気で、
『今忙しいから、出れないって言っといて！』て、
こっちにも聞こえる声で言う人もたくさんいます！
営業の基本はこれです！
店長でも、普通の営業でも、受付の女の子でも、だれでも一緒！
インパクトのある名刺！と、
裏面に施工事例の入ったA4のでっかい名刺！
これを渡して、
でっかい声で、奥にいる店長に聞こえるように！
『何かあったら、よろしくお願いしまーっす！』だけ！
いーんです。
これだけです！
うろうろしたり、中をのぞいたり、
誰でもいいから、詳しく説明したり、
絶対にしないでください！
これを、何度もする！
これが営業です。
毎週やってみてください。
毎週名刺とでっかい名刺を置いてくるんです。
そのうち、
話し聞く！って、向こうから出てきます！
そうなって初めて、
これが、店長の心理を活用した、受注を取る秘訣！
インパクトです！
話しを聞く！ってなった相手は、あなたに興味を持ってます！
まぁ、
『なれなれしい攻撃』で、友達感覚になってから、受注というスタイルの人もいいと思います。
『超ハイクオリティな営業スタイル』で、だれでも引きもめる人のスタイルもいいと思います。
何も考えなくても、営業できる人もいいと思います。
自分のスタイルがあるんだったら、それを貫き通した方がいいです！
でも、
営業経験が無いんだったら、この手法が一番効果がありますよ！
ってことで、
起業・副業シリーズは第17弾！まで行きました！
これにて、いったん終了！
まとめも無しです！
こういう話は、
何度も読み返すのが、良いと思いますよ♪
この『ルークリチャンネル』では、
自分で試し、実践した範囲内ではありますが、
『ルークリ』に関する技術情報や、
洗剤、機器の商品情報を中心にお届けさせていただき、
クルマ関係の方々や、自分のクルマをキレイにしたい個人の皆様の
お役に立つのであれば幸いです。
以上、ルークリチャンネルのかずやんでした！
ではまた！
追記
2022.01追記
【ヒダカ×ルークリチャンネル コラボ商品第2弾！】
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年間ルークリ施工台数450台以上！チーム合計は1200台以上の実績！！のかずやんがお送りする『ルークリチャンネル』をご覧いただきましてありがとうございます。 本日は、[…]
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年間300台以上の『ルークリ』を施工しているかずやんがお届けする、『ルークリチャンネル』をご覧いただきましてありがとうございます。 本日は、めっちゃうれしいお知らせです♪&nbs[…]
2022.03追記 『ルークリマニュアル』販売開始！！と、【個人起業応援♪】個人ルークリ研修受付開始！！
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