【起業準備!】5つのプライシングの方法!!値決めは経営!

年間300台以上の『ルークリ』を出張施工しているかずやんがお届けする、

『ルークリチャンネル』をご覧いただきましてありがとうございます。

 

今回は、

起業・副業シリーズの第15弾!

出張施工型カーディテイリング事業で起業したら、

必ず必要になってくる、営業ツールの作成のお話です。

さぁ、ようやく今回で、

営業ツール作成が終わりますよ~♪

 

第1弾!~第14弾!までは当然読んでますよね?→【起業・副業】のカテゴリーのページはこちら!

 

 

早速行きます!

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【起業準備!】5つのプライシングの方法!!値決めは経営!

営業ツールの一覧

まずは、必用な営業ツールの一覧とします。
①名刺!
②ロゴ!
③POPチラシ!
④HP! まだここ!
⑤Twitter!
⑥Google MAP!
⑦納品書・請求書・領収書!
⑧価格表!

 

一番難しい価格表の作り方!

 

価格表。

単純に考えていませんか?

 

かずやんが、起業するうえで、

一番時間をかけたのは・・・

 

 

 

 

かずやん
まぁ、正直に言うと、技術の方なんですが、

 

次に、時間をかけたのは、

HPでもなく、ほかでもなく、

 

価格表です!

 

昔から、

値決めは経営であるといわれています。

これは、京セラと、今のKDDIの創業者である、稲森和夫さんの言葉

 

今の言い方だと?

プライシング

いずれにしても、経営的、超重要ポイントです。

 

プライシングの重要性

まぁ、単純な話、

売上に直結します!

 

依頼主にしたら、高すぎず、

自分にしたら、安すぎず、

 

このバランスがうまくいったときに、売上が

どっかーんと上がるわけです。

 

売上が上がれば当然利益が出ます。

仕入れ原価が低く、利益率の超高い『ルークリ』では、

もう、わかりますよね。

 

では、

依頼主にとって、高すぎた場合はどうなるでしょう

単純に

台数が伸ばせません。っていうか1件も来ないかも?

 

逆に、そのプライスで台数が増えたら、

ものすごいことになります。

 

依頼主にとって安すぎたらどうなるでしょうか

 

品質のイメージがかなり悪くなって、逆に依頼が来ないかもしれません。

 

品質が高ければ、

この品質で安い!ってなって、大量受注につながるでしょう。

でも、

それがあなたにとって安すぎるなら、

ただ、労働するだけの人生になってしまいます。

 

時間単価はいくらになるんでしょう。

夜間バイトのほうがいいのかもしれません。

 

低価格路線か、高価格路線か、まずは、覚悟を決める!

 

いずれにしても、

低価格路線の方向で、

多くのところで、施工させていただくようにして売上を増やすのか、

それとも、

特定のお得意先のみに高価格路線で施工させていただくようにするのか?

先に覚悟を持って、どちらか決めなければいけません。

 

ちょうどよいっていう価格ってのは、なかなか、見出せないのです。

だったら、自分はどっちの方で、考えていくのか、方向性だけ決めましょう。

 

 

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では、方向性を決めました。

じゃぁ、どうやって価格を決めればよいのでしょう。

プライシングの方法

 

それには、5つの方法があります。

先に一覧とします。

 

①思い付きできめるー!
②『ルークリ』業界の常識や、ほかの他社の価格を真似して決める!
③コストのことを考えて決める!
④依頼主の心理を考えて決める!
⑤複数の商品を組み合わせて決める!

 

①思い付きできめるー!

津 彼太くん
おいおい、そんないー加減な・・・
かずやん
って思うでしょー
実は、これが、
個人事業主には一番多いプライシングだといわれてるんです!
競合がほかに全くいない新規産業なら、
全然有りな方法です。
根拠のない思い込みで、
津 彼太くん
俺の事業には、こんだけの価値がある!!
その思いで、プライシングするのです。
ただ、
競合他社が居るんだったら・・・ちょっとヤバイ・・・

②『ルークリ』業界の常識や、ほかの他社の価格を真似して決める!

『ルークリ』業界・・・って、あんまりありません!

津 彼太くん
え?

『ルークリ』1本で事業展開している人って、あんまりいないのです。

だいだい、ほかの事業のついでだったり、

こんなこともやれるよ!ってなくらいで、

本腰を入れて『ルークリ』事業を追及している人って、あんまりいないんです。

 

だから、

HPを検索しようと思っても、あまり出てこないのが現状です。

 

でもちゃんと、『ルークリ』を本業としている人はいます。

相場は、軽自動車でみると、

3,000円~30,000円・・・

津 彼太くん
10倍の開きがある!

そう、こんなん相場じゃないですよね。

もっと高いところは5万円以上のプライスもありました。

 

エンドユーザー向けの金額は高めの設定、

でも、ディーラーさんとか、クルマ屋さんに入っている『ルークリ』屋さんは、

当然ながら、価格を公表しておりません。

かずやん
もちろんかずやんも公表してません!
だから、
実際のところ、調べようがないのです!
これが、怖いところです!
何とか、
直接、クルマ屋さんから情報を引き出す!
これしか、
相場を知るすべがないのです。
嘘を教えられたら最悪ですけど・・・。

③コストのことを考えて決める!

一般的には、コストからプライシングする方法もあります。

『ルークリ』で考えたら・・・コストは自分の人件費が主ってカンジなので、

なかなか難しいです・・・。

 

④依頼主の心理を考えて決める!

想像で、決められる人は、マーケティングの天才!

 

実際は、クルマ屋さんなら・・・とか、ディーラーさんなら・・・とか、

エンドユーザーなら・・・とか。

 

相手を想像しながら、経営的にこのくらいなら出してくれるかな?って感じで決めるのです。

 

ちょっと、これだけの言葉じゃ足りないですが・・・なんとなく伝わりました?

津 彼太くん
伝わらなーい!

 

⑤複数の商品を組み合わせて決める!

津 彼太くん
ん??『ルークリ』って 複数の商品があるの?

有りますよ。

 

例えば、『ルークリ』+洗車とか、

『ルークリ』+EGルーム+ホイール+洗車とか、

ヘッドライトをキレイにするとか、

ボディーコーティングとか、

 

組み合わせようと思ったら、いろいろと組み合わせることができます。

 

かずやん
マクドのバリューセット!と同じやね♪
津 彼太くん
なんかいきなり関西弁になっとる!

 

ただ、組み合わせの価格を決めるのではなく、

最初にセットの価格を決めておいてから、ばらしていく方法もあります。

 

っで

結局どの方法で決めたらいいの?

津 彼太くん
わからない・・・聞いても、どの方法で価格を決めるのか・・・
そう、結局そこが、経営なのです。
経営者であるあなたが、
このプライシングの方法をどのように使うのか!
こんなもん、
これです!って答えがあるものでもありません!
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かずやんはどう決めたか!

津 彼太くん
結局かずやんはどの方法で決めたの?
かずやん
かずやんは・・・複合的にいろんな角度から検証して決めたんだ!
津 彼太くん
性格出てるー・・・
そうなのです。
性格も出ます!それでいいと思います。

かずやんの決め方!

まずは、
漠然といくらくらいほしいな!って自分本位で思い付きの金額を出します。
競合他社が近くにいなかったので、
全国の『ルークリ』をやっているところを手当たり次第に検索し、
エクセルで表を作り、平均値を出しました。ちなみにHPにあるのはエンドユーザー価格です。
内容もチェックしました。
『リンサー』を使っているところ、使っていないところ
シートまで外すところ、外さないところ
いろんなパターンをデータ化しました。
コストのことは全く考えませんでした。
依頼主の心理は、ディーラーと一般の中古車を扱っているクルマ屋さんで、想定し、
いくらくらいなら、いらしてくれるかな?と想定しました。
そこで、
作成した、エンドユーザー金額の平均値の価格表から、%レスで決めていきました。
ようは、仕切(しきり)金額の設定っていう感覚です。
これは、後から思ったのですが、クルマ屋さんはいろんな業者をよく使います。
例えば、タイヤ屋さん。
ユーザー価格が決まっていて、それに対する○○%レスが仕切です!っていう商売の仕方です。
だから、もろにこの方法があってました。
組み合わせはバリバリ考えて、
でも、バリューセット戦略は頭から外しました。
④の想定で、依頼するところの規模や、状況によって、依頼内容がすべて違うだろうな!っていう想定をし、その結果、基本メニュー+オプションの戦略としました。

ここまでで、価格表のベースは出来上がりました。

 

ここからが、本番!

その価格表の金額に加え、

『ルークリ』に対しての経験値と自信!の分の上乗せを図りました。

台数が多いところ用はそのままの価格表にして、

台数が少ないところ用の別の価格表を作りました。

これには、ある程度の台数の制限をしようという目論みも含まれています。

 

かずやん
何せ、かずやんには、ほかの事業もありますから。
そうして、3種類の価格表を作成しました。
①エンドユーザー用
②台数が少ないところ用
③台数が多いところ用

 

これが、かずやんのプライシングの方法でした。

 

価格は、後から変更することは基本的にできないと思いましょう!

上げることは至難の業です!

下げることは容易にできても、
また元の金額に復活させることもできないと思ってください!
やるなら、期間限定のキャンペーン!くらいです!

だから、ちょい高め設定が、かずやんは良いと思ってます。

津 彼太くん
んー・・・まぁ結局は自分で考えないといけないのね・・・

 

そうです!

それが経営です!

 

 

まとめ・・・

 

・・・は、今回は必要かと思ったのですが、やっぱやめます。

何度も見返しながら、

自分で考えてみてください!

 

 

 

この『ルークリチャンネル』では、

 

自分で試し、実践した範囲内ではありますが、

『ルークリ』に関する技術情報や、

洗剤、機器の商品情報を中心にお届けさせていただき、

 

クルマ関係の方々や、自分のクルマをキレイにしたい個人の皆様の

お役に立つのであれば幸いです。

 

 

 

以上、ルークリチャンネルのかずやんでした!

 

ではまた!

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