年間300台以上の『ルークリ』を施工しているかずやんがお届けする・・・
っとここで修正。
かずやんの名刺を新しくするタイミングが来て、その新しい名刺には、ここ最近の違う実績を入れたので、
改めて、数字の変更を行い、これからの始まりの言葉を修正させていただきます。
年間ルークリ施工台数450台以上！チーム合計は1100台以上の実績！！のかずやんがお送りする
『ルークリチャンネル』をご覧いただきましてありがとうございます。
かずやんの事業の営業のために使いたいと思います。
この『ルークリチャンネル』では、あくまでも情報発信のためのサイトであり、自分の事業の営業はしないって決めてたのですが、
この後に控えている、『ルークリチャンネル』の展開の計画には、今回のお話が必要不可欠だと思い、このような形を取ります。
ルークリで起業を考えている人であれば、こういう風に営業ができるんだっていう情報にもなりますし、
【ご提案】『ルークリチャンネル』運営者が率いるルークリチームを使ってみませんか？
年間ルークリ施工台数450台以上！チーム合計は1100台以上の実績！！のかずやん
このうたい文句の実績は、実際のものです。
現在、
ルークリチームの編成としては、
『かずやん』こと私と、いずれも起業をした4名の仲間の、合計5人のルークリチームを編成しております。
1年間の実績で言えば、まだ、私のルークリ施工台数が一番多い状態ですが、
直近半年間での数字なら、もう仲間のほうが施工台数が多い状態になってます。
そうなんです。
仲間の施工が、
クオリティがどんどん上がり、スピードがどんどん上がり、
もっともっと、このルークリチームでのお仕事ができる状態になってきました。
そこで、
このルークリチームで何ができるかをご案内させていただきます。
5名のルークリチームでできること
5名のルークリチームとは、先述の通り、
私と、仲間4名を合わせた、個人事業を営む者のチームとなります。
それぞれが、自らのルークリ技術を高めるために、日々奮闘し、切磋琢磨し、
クオリティUPとスピードUPを模索し続ける集団となります。
その技術の根源は、『ルークリチャンネル』を運営する私の技術となり、
それぞれが、研修と実践により、獲得した技術となります。
◆『商品化ルークリ』
在庫車両や仕入れ車両、下取り車両を、商品化するために、
定期的、短期的にお伺いして、
『商品化ルークリ』をさせていただきます。
◆『商品化ルークリ』の内容
売るための『商品化ルークリ』をコンセプトにした、
『ルークリチャンネル』運営者の私が研修し、私の技術を持った『ルークリ職人』が、
お伺いさせていただき、現地で施工いたします。
もちろん、内装のみではありません。
ご希望により、
外装の洗い、ヘッドライトの磨き、外装の磨き、オゾン脱臭等、組み合わせられます。
定期的にお伺いしての『商品化ルークリ』ができます。
例えば、毎週何曜日にお伺いして、
在庫車両や仕入れ車両の、自社商品化では間に合わない、または、手を付けられない車両をお任せいただく方法です。
商品化ルークリの魅力
外装は、自社でもなんとかやっていけてると思いますし、
昔と違い、今の時代、そんなに磨かなくても売れます。
何せ、ユーザーさんの多くは、自分で手洗い・・・ではなく、コイン洗車機で洗う方のほうが圧倒的に多いですから。
中古車の購入動機のある方はまず、スマホでNET検索し、気に入ったお車を探したら、
内装の写真を拡大して見まくり、キレイなクルマを見つけたらようやくこれで候補になります。それから見に行く行動に移します。
そりゃそうです。せっかくお金を出して買う中古車です。キレイなクルマのほうが良いでしょ？
そう、内装のキレイさは、
購入動機から検索、候補にしてから行動へ移す、選択の際の重点ポイントなんです。
でも、その事実がわかっていても、
なかなか、内装のルークリは難しく、きれいにならず、時間がかかるものです。
自社で賄うのは、人件費もかかり、時間もかかり、大変なことです。
その一部を外注で賄ってみませんか？
商品車の総合的なクオリティUPが、様々なところにメリットを生み出します！
毎週、定期的にお伺いし、『商品車ルークリ』を施工します。
徐々に、『商品化ルークリ』施工済み車が増えてきたら、様々なところで効果を発揮します。
◆NETに掲載している車両であれば、
施工後に再度、写真を撮り直してください。NET反響が変わります。
◆NETに掲載前の車両であれば、
商品化までに少し時間がかかってしまいますが、圧倒的に反響が異なりますので、まだ写真を掲載しないでください。
◆即決率が向上します！
何せ、年式、走行に不相応なキレイさの仕上がりですから。
◆商談時間が短縮されます！
妥協ではなく、車両に満足していただけますから。
◆保険の付保や、ボディｰコーティングなど、周辺商品の売れ行きが変わります！
妥協が無い分、こちら主導の商談となりますから。
◆納車準備が非常に楽になります！
すでにきれいですから。時間のかかり方が全く異なりますよ♪
◆スタッフの時間が創出されます！
商品化、商談、納車準備などなど、様々なところで時間が生まれ、その時間を有効活用できます。
◆スタッフの表情が変わります！
時間や、やることに追われまくっているスタッフの心に余裕が生まれ、それが接客時に表情の変化として現れ、きっと販売実績が伸びるでしょう♪
手が付けられない車両
シートがシミだらけの車両だったり、天井が汚れまくっている車両だったり、
ヤニまるけの車両であったり、動物毛まるけの車両だったり・・・。
仕入れでも下取りでも手が付けられない車両は多く存在しますよね？
手を付けられない車両は、今までの多くは、AA出品で現金化されてきたと思いますが、
それが、商品車になったら、どうですか？
外注費用はそれなりにかかりますが、それでも、利益のほうが圧倒的に増えると思いません？
例えば、
ある車両は、長在マークが付けられた車両でしたが、外装はきれいなもんで、最高グレードの軽自動車でした。
ただ・・・内装はヤニまるけ！それも相当ひどい状態です。
私なら、4時間ほどで商品化できますが、そのお店では、ずーっとそのまま展示しておりました。
正直、あと20万円価格を下げてもだれも買わないだろってレベルです。お店のレベルを下げている車両でした。
っで、
『商品化ルークリ』＋ヤニ対応＋オゾン脱臭をしたら、見事にその週末には売れていきました♪
まぁ、このタイミングは偶然の産物ですけど、要はそういうことです。
手が付けられなかったレベルの車両も、商品車にできます。
『商品化ルークリ』で定期的にお伺いできるエリアは
地図で表すと、大体こんな感じです。
さすがにこれ以上遠くなると、
毎週お伺いするのが困難になってきますので、ご了承くださいませ。
5人のルークリチーム全員のキャパには当然、限りがあります。
さすがに、キャパを超える契約はできませんので、
定期的な『商品化ルークリ』に関しては、
現在のメンバーで賄いきれるキャパに近付いたら、その時点でいったん募集を打ち切らせていただきます。
なので、早い者勝ちみたいな感じになってしまいますが、ご了承くださいませ。
1日の施工台数は、車種・状態によって大きく変わります。
例えば、私の場合でしたら、
1日最高で６台の軽自動車の『商品化ルークリ』をしたり、
２ｔトラック＋乗用車2台を1日で施工したり、
ヤニ車なら、1日2台施工で精一杯だったり、
ヤニ＋動物毛まるけで、丸1日かかった高級車や輸入車など、本当に様々です。
短期的にお伺いしての『スポットルークリ』やヘッドライトなど、集中的に施工できます！
◆短期集中型 ： 商品車全車の総合的なクオリティUP
イベント前や、拡販期前の段階で、
商品車全車のレベルを底上げしたいときにご活用いただけます。
内容は単純。
ピンポイント的に、
『売るために弊害がある汚れやシミ』を『スポットルークリ』していくことができます。
まず、展示車リストをもとに、
展示車全台数をチェックしていき、車両ごとにスポットルークリをご提案。
それを短期間で全台数施工していく！
そういう方法となります。
過去の事例
例えば、私の実績ですが、
1日で最高、32台のヘッドライト磨きを施工したり、
1日で最高、18台のスポットルークリを施工したり。
もちろん、車種構成や内装や外装の状態、どこまでの仕上げをお求めになるのかによって、
また、設備によって、天気によって、施工台数は大きく変わってまいりますが、
逆に言えば、ご希望の仕上がりを確認し、対象台数の把握ができれば、
だいたい何日間稼働で完了できるかがわかります。
全台数に手を加えることにより、展示場の見栄えがガラッと変わります！
例えば、
ヘッドライトが曇ったまま展示してませんか？
道から見たら、
ものすごく古そうに見える車両たちが並んでいて、お客様は来店してくれるでしょうか？
その前に、NET掲載している車両でしたら、それだけで敬遠されてしまいます。
ヘッドライトがキレイになるだけで、展示場の雰囲気は大きく変わりますよ♪
イベントの来店数も伸びることでしょう。
シートのシミはその車両の使用感の塊！ お客様に幻滅を与える！
そりゃ、お客様だって本当は新車がいいと思っています。
でも、予算や様々なことを考えて、妥協して中古車を見に来ています。
そこへきて、
見た車両のシートにシミがあったら、もう幻滅します。
やっぱりね・・・やっぱ中古ってこうだよね・・・ってかんじで。
展示車両を全車チェックしてみてください。
シミや汚れ、
または、飲み物のこぼし跡。
いろいろ無いですか？
必ずって言っていいほど、あるもんですよ！
天井の汚れはお客様を離れさせる！！
天井は本来、
気軽に手を付けてはいけない場所です。
それは、キレイにするためには技術が必要だからです。
天井の構造や、天井の素材の特徴、キレイにしたと思っても出てくる汚れ戻り。
下手な洗剤を使って輪ジミを余計に作ったり、周りと全く色が合わずにまだら模様をつくってしまう。
そんなリスクの塊なので、あえて、この『ルークリチャンネル』での基礎技術公開はしておりません。
でも天井は、
中古車を購入する時に、お客様は必ず見るところです。
展示車両を全車チェックしてみてください。
結構、飲み物が飛んだあとが、ありますよ！
また、汚れた手の後がついている車両はもう最悪です！
しかも、購入時にもお客様がそのシミや汚れを逃してた場合は、
納車後に思わぬトラブルを引き起こしかねませんし、お客様は遠ざかって、もう戻ってこないでしょう。
◆短期集中型なら、お伺いできるエリアを広げられます！
対象台数がまとまっている場合なら、
単純に距離のみではなく、
どれだけの時間を要するかによって、行ける行けないを判断したいと思いますが、
ある程度、
長野県内、山梨県内は、お伺いしたいと思っております。
※対象台数が少ない場合は、近場のみとさせていただきます。
台数の判断基準は、
内容にも左右されます。
内容に合わせ、１名～3名でお伺いします！
まぁ実際は、
時期やタイミングによって変わりますが、
大量台数で、時間が無い場合なら、5人全員でってこともあるかもしれません！
ですが、他の仕事もありますもので、
基本的には私も含め、1名～3名で施工いたします。
まずは、お話をしましょう。
お互いに状況を知らないと、お話になりません。
まずはお話をいたしましょう。
状況や、環境、
どこまでの仕上がりを望まれるのか、
定期的か、短期的か、
などなど、いろんなことをお話させていただき、進めていきましょう。
お話をしましたら、まぁその前でもよいのですが、
私たちのクオリティを見てください。
1台、サンプルの車両をご用意ください。
このサンプルの車両は、
私たちに何を望まれるのかによって変わってくるでしょう。
『商品化ルークリ』なのか、
手が付けられない車両なのか、
『ピンポイントルークリ』なのか、
『ヘッドライト』なのか、
『磨き』なのか。
料金は、通常の半額で施工させていただきます。
これからは中古車の内装のクオリティが販売の行く末を決める！
ほとんどの車屋さんでは、
今まで自社で、当然のように中古車の『商品化』をしてきたと思います。
でもそれは社員のスタッフが、売るために真剣に取り組んでいますか？
仕方なくやっていませんか？疲弊してませんか？
また、
パートやアルバイトだったり、シルバーだったり、OBだったり、社員以外の人が従事している場合なら、
その効率と、クオリティで満足できますか？
社員さんがさらに手を加えるとか、2度手間や3度手間になっていませんか？
納車準備でめっちゃ時間がかかってませんか？
また、
他社がどのように『商品化』をしているか、ご存じですか？
他社がどんなクオリティで店頭に並べているか、ご存じですか？
大きなところは、すでに中古車の商品化に注力してきている！
まぁ、
いろんな注力の仕方はあります。
店舗自体を改築、リフォーム、建て替えなどのハード面を整えたり、
写真を撮るブースを作ったりと。
でも、
一番大切なことは、
商品車のクオリティです！
2021年元旦の記事にも書きましたが、
中古車販売に注力し、他社との差別化を図り、
選ばれる努力を開始したクルマ屋さんが増えだしてきております！
年式や距離に不相応なクオリティを持った車両は、すぐに売れます！
当然っちゃ当然ですよね？
でも、
この当然が、できないんです。
なぜか。
自社ですべてやろうとしているからです。
経費をかけないように、何が何でも自社でやろうとすると、
人不足に陥り、結果、クオリティを出せるはずもありません。
それなりのどこにでもある中古車屋さんのままです。
板金を外注に出すのと同じことです！
外装が凹んでいたら、これでは売れないって思って、当然のように外注で板金に出しますよね？
その経費がもったいなく、
適当に自分たちで板金したって、まぁ、やらないよりは売れるかもしれない？でしょうけど、
内装も全く同じです。
内装のルークリは職人技です。だから、本当に同じことですよ♪
板金は板金のプロに外注、
内装は内装のプロに外注。
売るためには必要なことです。
だから改めて言います。
『ルークリチャンネル』運営者が率いるルークリチームを使ってみませんか？
当然、外注費用は掛かります。
ですが、
その外注費用分を車両価格に反映させたって、
キレイな中古車は売れていきます。
しかも、お客様は商品車に満足してお買いになりますので、
周辺商品も含め、利益単価は上がるでしょう。
しかも、すでに満足度は上がっているわけですから、
御社に対しての信頼度も一緒に上がり、
整備や車検、そして次回の代替えなど、
その顧客に対しての機会損失は減り、生涯取引金額は上がっていくことでしょう。
そう、
優良顧客の創造です。
逆に汚い中古車は、
価格を下げても売れません。
売れても妥協の塊での購入では、その顧客をずっと捕まえることはできません。
何が何でも自社でするって場合は、『商品化ルークリ』研修をご利用ください。
私がお伺いして、
『商品化ルークリ』の技術指導をさせていただきます。
『ルークリチャンネル』で公開している基礎技術は、
『ルークリ』をする上では非常に重要なポイントです。
基礎的なことを理解しない状態では、何事もできないですよね？
きっちりと、洗剤や機器の性能を活かし、効率的に『ルークリ』をしていくためには基礎は重要です。
ただ、『商品化ルークリ』は基礎技術をベースにし、それを応用しまくって、
とことん、
売るために！
売れるキレイさに！
しかも効率的にスピードを上げて、1日に何台もこなす！
そこを求めまくった結果であり、
公開情報というのは、そういった意味も含め、私の技術の20％ほどでしかありません。
『商品化ルークリ』研修の際には、
基礎技術は先にお渡しする『ルークリマニュアル』で事前情報として学んでいただき、
研修では応用技術の80％を使いまくり、御社の設備や機器や洗剤にあった状態での技術を提供するものとなります。
要は、
現場を踏まえ、技術も提供するコンサルティングみたいなものと思ってください。
最後に
めっちゃ長くなってしまいましたが、ここまでお読みいただきありがとうございました。
ご連絡やお問い合わせは、
もちろん、
直接名刺をお渡しした方は、お電話でも問題ありません。
ただ、
作業中は、すぐに電話に出られませんので、折り返しとさせていただくことをご了承くださいませ。
また、
この『ルークリチャンネル』では社名や連絡先を公開しておりません。
運営者の情報を知りたい方は、
Googleで『ルークリ 長野県』や『ルークリ 山梨県』と入れていただければ、
私が運営する事業のHPが出てきます。
お手数ですが、そちらを検索いただけますでしょうか？
本当にお手数をおかけしますが、変なこだわりが有りますので、すみません。
では、
これをきっかけに
スバラシイ出会いがあることを楽しみにしております。
追記
2022.01追記
【ヒダカ×ルークリチャンネル コラボ商品第2弾！】
『ルークリチャンネル』読者様限定！！ヒダカリンサー 最強こだわりセット【最安値！】登場！！
詳細と、購入方法はこちら
年間ルークリ施工台数450台以上！チーム合計は1200台以上の実績！！のかずやんがお送りする『ルークリチャンネル』をご覧いただきましてありがとうございます。 本日は、[…]
コラボ商品第1弾は、最安値で強アルカリ電解水が買える！
年間300台以上の『ルークリ』を施工しているかずやんがお届けする、『ルークリチャンネル』をご覧いただきましてありがとうございます。 本日は、めっちゃうれしいお知らせです♪&nbs[…]
2022.03追記 『ルークリマニュアル』販売開始！！と、【個人起業応援♪】個人ルークリ研修受付開始！！
年間ルークリ施工台数450台以上！チーム合計は1200台以上の実績！！のかずやんがお送りする『ルークリチャンネル』をご覧いただきましてありがとうございます。 早速、本[…]
年間ルークリ施工台数450台以上！チーム合計は1200台以上の実績！！のかずやんがお送りする『ルークリチャンネル』をご覧いただきましてありがとうございます。 今回のお話は、お題の[…]